现在刘大妈是大包大揽。关键是刘大妈对现在自己的公司经营状况根本就不了解。如果他真的了解了这个数字，估计把他也给吓坏了。怎么办啊？两个人不能就僵在这里。大明想出了一个变通的办法。
“大妈，我也不和您争论。咱们这样好不好？我们大家都退一步，提成的比例不变了，但是这个比例不要说给我个人，而是由我来掌握。对公司发展有突出贡献的人，进行特殊的奖励。你看行不行？”大明本来是想给刘大妈一个台阶下。
“不行。”刘大妈，这个人真的是咬死理儿的一个人。回答的斩钉截铁，毫无商量的余地。而且继续强调说，“大明，这不是咱们娘俩私人的交情，而是我代表组织和你谈承包合同。我说的每一句话，都负责任。这个分成比例，是对你个人的奖励。对于有突出贡献的人，你不是提出奖励基金30%吗？其中的20%用于奖励职工，另外的10%作为突出贡献奖，不可以吗？干嘛要动用你个人的3%~5呢？”
“大妈，你干嘛非要给我个人这么高的奖励呢？难道你还怕我跑了不成吗？我的关系可是还在办事处呢。我还是办事处机关的一个副科长呢。既跑不了我，也不会撂挑子的。就让您降低一些分成比例，有这么困难吗？又不是多个您要，而是少跟您要。为什么就不同意了？”面对这样固执的刘大妈，大明百思不得其解。
“大明这件事儿不要和我争论了，咱们就这么定了。我们用人就必须相信，人就必须给他充分的自主权。还要有利益的保证。公司经营的好，你付出的多了，就必须得到相应的奖励。除了以外，我还要给你披红戴花，评你为先进工作者。要让你上县里的表彰大会。关键是你的公司能不能够像你说的这样，经营的这么好。一千多号人可不能够出什么啰嗦事儿，大妈，我胆儿小。出点儿事儿，可是我解决不了，如果要闹到领导那儿去，你可吃不了兜着走。”刘大妈有点儿威逼利诱了。
“大妈，您说的这些都没有问题，我坚决按照组织上的要求去做。您不给我这么高的分成比例，我也会尽心尽力的。您给我这么多的奖励，反而让我心里有负担。别人以为我是为了分成奖励，还这么努力工作的，完全就淹没了我对组织的忠心。对您老人家的感谢之情。”大明诚恳的说。
“忠心也不能够当饭吃呀。马克思主义的第一原则就是物质原则。在物质上体现你的贡献率，也是我们按劳分配的一部分。这些词儿可都不是我编的，你看我这小本本儿上记的都是大领导的讲话。都是报纸上的，社论说的。你大妈，虽然我岁数大了。理论水平没有这么高，说不出什么大道理来。这些话可是至理名言，都是大报纸上说的。而且是领导上反复强调的，我能错的了吗？”刘大妈试图用自己浅显的理论说服大明。
“大妈这些道理我都懂，我就怕到时候那么高的奖励。会引起众怒，职工不满意，大家都议论纷纷。给您的工作造成困扰。给领导难看，我不是别的意思。我刚才跟您说，公司的经营状况是实事求是的，一点儿夸大的成分都没有。要想真正让我获得奖励，还是少拿一点儿，我拿的也安心，职工看着也不扎眼。也不会引起众多的议论，这是为您着想嘛。”名进一步的和刘大妈在解释。
“大明这件事儿，你不许再跟我讨价还价了。俗话说，我们要相信群众，相信党。你这样是既不相信组织，也不相信群众。首先组织对你是信任的，能把这个公司交给你来经营，就是对你充分的信任。俗话说，群众的眼睛是雪亮的，你为公司做了多大的贡献？你拿出这一点儿比例对你进行奖励。广大人民群众肯定是理解的。还是那句话，相信组织，相信群众，这还有什么？怀疑的吗？”刘大妈尖锐地指出了大明不相信群众和不相信组织的错误观点，而且严正的指出了，他必须要改正。他改正的实际工作，就是要把这份合同签了。
“大妈，我真不知道和你说什么好了。今天咱们俩人的谈话就在你我之间，你知道我知道。到时候您还可以采取措施，实事求是的进行。奖励不按照这个比例进行。降低多少我都没有意见，这就是我跟您掏心掏肺要说的话。向您表达衷心。”大明准备退让了。
“大明干工作就要依靠组织，相信群众，在你个人问题的处理上，特别是在奖励的比例上。你也要按照我说的这个原则。既然你不在和我讨价还价，降低分成比例了。那么也没有什么大的问题了，把今天咱俩谈话的内容，我做一部分修改。在修改以后，咱们俩共同的签字，好不好？”刘大妈说。
“您不是标准合同吗？还修改什么呢？”大明说。
“你真是还不如我这个老太太记性好呢。刚才咱们两个人不是说了吗？你们的奖励基金和其他的企业不一样，要比别人提高10%，也就是对职工的奖励基金占利润的30%。其中10%作为特殊贡献奖，对公司发展有特别贡献的人，给予特殊的奖励额度就是这10%。另外的20%是对职工的奖励，可以作为年终奖金发放。这些关键性的条款，必须写进合同。既然我已经答应你了，知道你们这里体力要求大。都是一个汗珠子摔八瓣儿，挣回来的钱也让你们得到应有的回报，你看是不是这样修改呢？”刘大妈又重复了一遍。
“那就真得谢谢大妈了，不是代表我个人，是代表公司上下将近两千人的广大干部职工，感谢您，感谢组织。但是说回来了，我个人的比例，我还是不同意。”大明进一步强调自己的观点。
刘大妈是真的急了，大声的说，“大明好话我都跟你说尽了，是不是今天非得让我使出霹雳手段呢？”
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