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读者中文 >> 川流向东 >> 第85章 梧桐姑娘

第85章 梧桐姑娘

李欣张罗的客户答谢会,有条不紊地进行。现在的重要客户,潜在的客户,他都一一上门拜访,送去了请柬。几个重要大客户,都答应到北京参加会议。这些客户,虽然知道来开会实质上是来旅行,但选择参加谁组织的答谢会,也需要看关系。

主会场安排在王府饭店,住宿也安排在这里,每天出去都由大巴车统一拉出去,晚上又一起拉回来。客户从飞机落地就无需自己操心吃饭住宿,只管跟着计划表出席即可。李欣刻意没有参与活动的策划与供应商的选择,一切都托付给了总经理。一来自己不想抢功,二来活动真有什么闪失,也算不到他头上。

答谢会顺利开始,各地的客户陆续飞到北京,李欣和各大区的同事提前一天安排了各自的工作。就是陪着客户,建立良好的关系。有些需要这次确认次年订单的客户,就在答谢会期间就能完成签约。已经确定的续约客户,就在答谢晚宴上组织一个签约仪式,并给予一些有吸引力的奖励和回馈。

几天的会议下来,答谢会办得很满意,除了一场专业市场营销的主题演讲有人偷偷溜回房间睡觉,其它的活动都非常受人欢迎。有预算的老客户直接就续约了,新的潜在客户也纷纷签订了意向合作。

各地的省级卫星电视台和中央级媒体,都能做到中国全覆盖,各个电视台充分展开了市场化经营。市场化程度高的地方电视台,节目办得好,收视率高,自然广告收入就高一些。FH中文台更加自由,栏目也办得很有质量,广告收入相对其它省级卫视,当然更有优势。加上李欣带领的销售团队又很卖命,一时间相得益彰,广告收入越来越高,节目预算也越来越多,越办越好。

答谢会结束,李欣的团队居然已经完成了第二年的全年销售目标。整整一年,可以躺在家里睡觉。他也暗自庆幸,以前在重庆电视台的承包经历,给自己打下了这个基础。

陈姗一直在Sun公司上班,在王府饭店的这个办公室已经撤走了,只留了一个商务接待办公室在这里,总部搬到了另一个新的写字楼,整整三层楼。她有时候因为工作原因,会到王府饭店,但平时已经不主要在这里。

FH中文台的答谢会,在王府饭店大厅设立了接待中心,有很大的广告牌,一进饭店就能看到。这天陈姗正好过来办事,看到了FH中文台的活动,想起李欣的名片,好像记得他就在这个FH中文台工作,翻出名片来一核对,还真是。

主动给李欣打了个电话,这就算联系上了。

“李欣,你们在做客户答谢会?我看到你们公司的接待台了。”

“哦,是的是的,最近就在忙这个事情,不然早就联系你了。等我忙完这几天,我们见面叙叙旧啊。”

“好啊,我平时来这边的时候不多,等你有空了,我们约一下吧。”

“一定一定。”

一转眼,答谢会顺利闭幕,李欣在公司内部收到一系列的表扬。亚太区大老板的表扬邮件直接发到了李欣这里,还抄送了全体同事。吵吵嚷嚷的答谢会终于结束了。

这天上午,李欣拨通了陈姗电话,两人约好一起去三里屯找地方坐坐。

北京三里屯,一些不知名的歌手和乐队在这里驻唱,成了年轻人的聚集地。一到晚上,这里就灯红酒绿,和上海衡山路不同的是,冬日三里屯街上并没有那么喧嚣,进到酒吧里,才能感受到北京的文艺氛围。厚厚的棉质门帘后面,藏着不插电的歌曲,聚集着喜欢音乐的文艺青年。

陈姗掀开门帘,扑面二来的是一阵混杂着酒精气息的暖空气,她在酒吧靠窗的角落找到了李欣。

“哟,你现在很文艺嘛,还知道不插电啊?”

“陈姗,好久不见。请坐请坐。我在北京还真没什么朋友,更加不文艺,只是这里比较纯粹。很多音乐人在这里演出。”

李欣递过去一瓶科罗拉啤酒,“这个淡啤酒,应该没问题吧?我这几天陪客户喝了好多酒,今天我们老同学,就不应酬了,喝点清爽的。”

“不错啊,现在已经是混迹京城的FH中文台销售老大了!祝贺祝贺!”

陈姗拿起酒瓶和李欣碰杯。

“怎么样?成家了吗?”陈姗问。

“在谈,女朋友是上海人。现在我就是京沪两地的快递员,周末把自己快递给女朋友,工作日把自己又快递到公司。累死了。哈哈,还不知道什么时候能成家。现在还没立业。”

李欣在上海和北京的两家公司做销售和管理,整天挖空心思做业绩,和客户打交道,还有周旋于公司内部的上层关系,已经有些老道和城府。但在老同学面前,条件反射一样回到了学生时代,变得真诚而单纯。为什么能快速切换,他也觉得纳闷。

“总之名花有主了嘛。祝贺祝贺!来来,喝一口。”陈姗一直觉得李欣是沉稳晚熟型,是个可靠的人,也正因为如此,陈达昌和他才有了牢固的友谊。

又扯了其它的一些陈年往事,李欣终于忍不住了。

“你现在成家了吗?来北京几年了,已经稳定下来了吧?”

陈姗没有立刻回答,拿起科罗拉,把剩下的三分之一啤酒喝了。

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