雷俊心中顿时更加确信,跟追梦公司合作,是个正确的选择。
谈判开始。
主座上的林彦率先开口道:“雷总,上次的‘百万成团’活动开启后,卓具成效,成团了20批,一共两千万台小米手机,你们公司做出来的吗?”
雷俊道:“两千万台手机,目前交付了一千万台,昨日已经全部出厂,品质各方面我们都经过检测,跟第一批相比,质量丝毫不差。”
小米公司这段事情,请了5家大加工厂,忙得团团转,完美完成任务。
林彦道:“那我们说说这个补贴的事情吧。”
小米高层微微一愣,补贴能有什么问题?
雷俊早知道会有这一出:“林总有何高见?”
林彦笑着道:“我就实话实说吧,一台手机补贴一千块钱,我们追梦公司补贴不起了。”
一台手机补贴一千块,一千万台补贴就是一百亿!
林彦自忖有系统,可以拿不出这么多钱。
小米公司那边的高管们骚骚豫动,雷俊挥了挥手,示意他们不用说话。
“那林总觉得,我们该怎么补贴,要不要减少补贴的额度?”
“这倒不用。”
林彦摆摆手道:“小米手机一台成本是999元,你们打算卖1999元,利润是一千元。
但我们合作后,卖999,我们补贴后你的利润是1000,你的利润没有变。”
林彦心中明白,虽然成本是999,核算其他成本,差不多达到了1999。
其实赚不到多少钱。
小米本来就是赔钱赚名声,不然也不会这么便宜。
之前经过自己这一波。
小米已经赚到了10亿的利润,简直是双赢。
但现在情况变了,林彦成了主导。
“我可以找淘宝卖,淘宝已经打算给我们补贴了。”
雷俊笑着道:“哪怕淘宝给我们200的补贴,我们也有20亿元的利润。”
“你可以试试”,林彦丝毫不担心,他吃定雷俊了,这种转平台的方式,会让小米的名声变臭。
而且,马芸怎么可能白白送出去20亿?
他的钱都是赚来的。
而自己的钱,是系统送的,不心疼啊!
雷俊也是笑着摆摆手:“开个玩笑,林总,咱们是老朋友了,你说怎么个协调方法?”
“一千万台手机,每台追梦补贴100元,你们小米仍然有10亿元的盈利,如何?”
总的来说。
小米成本999,只卖999,不赚钱,但是追梦给小米补贴100元,一千万台就是10亿元的利润。
林彦这是相当于给10亿元雷俊,让他用成本价给大家发手机。
但是,其实雷俊还是亏得,因为隐性成本有差不多10亿元,小米什么都没赚到。
雷俊皱眉,说道:“我觉得,不怎么划算,要不我们提高售价?卖1599元?”
“不!”
林彦斩钉截铁的说道:“价格杀手做到底,我们要把智能机的价格彻底打下来!还是卖999!”
雷俊也有此意:“这是也是小米的宗旨,可是....最近小米已经遭受到其他手机厂商的抹黑了。因为我们扰乱了市场。价格卖的太低了,其他厂家卖不动货,他们没办法不赚钱的。”
林彦摇摇头道:“时代会变化的,他们也会跟着变化,你不用担心这个问题。”
在未来,千元机比比皆是,手机的成本没有想象中的那么高,只要产量上来了,会越来越便宜。
“那我们最终的盈利模式呢?走低端只是初衷,这样太低了,以后出了昂贵的手机,消费者会不会不买账?”
雷俊又提出了疑惑。
“绝对不会!”林彦道:“未来,你们小米要走高端路子,做高配置的手机,那些手机才是赚钱的手机!”
其实,这一想法跟雷军的想法不谋而合了,只是他还没有想的那么透彻。
“行,那就这么定了!我们本来也就是打算小米手机用低价打开市场,那就把这一宗旨贯彻到底吧。”
雷俊也是有魄力的人,明白林彦身后是伊氏财团后,很多决定也都考虑了这一层。
说完,雷军又问道:“什么时候开售?”
“后天吧。”
林彦笑着说道:“后天,就是微信正式上线的日子了,我需要你们小米内置微信,把微信第一时间,散播到全国各地!”
“林总好算计啊,10亿元花的不亏。”
雷军起身,和林彦握手。
“后天,拭目以待。”
“这次补贴完,咱们还有下次的合作!”
两边老总握手表达诚意。
接下来,就是双方的管理人员,对两边的合作资料进行整理。
会议圆满完成。
待小米公司人员走后。
伊书蝶砸吧砸吧大眼睛,好奇问道:“未来,千元机是主流吧?所以你敢这么补贴!”
伊书蝶知道林彦重生者的身份后,已经明白林彦做事情为什么那么有底气了。
林彦不置可否的笑道:“你猜...”
“哼!懒得理你!”
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