“小飞，那你的意思是？”
郭飞轻叹了口气，从上衣兜里掏出来包烟，递给了二大爷一根后，自己划过火柴，猛吸了一口后，有些惆怅的说到：“二大爷啊！我也很为难啊！这帝京的研究单位真是太多了！说实话，我都没想到会有这么多家单位对咱们研究所的产品有意向！”
吐出缕缕白烟后，郭飞倚在椅子上，继续说道：“这光福要是只拉来了五六家，或者七八家的意向单位我都能理解！这钱给了也就是给了！可光福这下子拉来了五六十家！这钱要是给了，到时候影响可就大了啊！”
二大爷点点头，光是想这四合院里面的人会怎么想就已经让他很头疼了！要是再加上别人的话，自己hold不住啊！
思考了半天后，二大爷犹犹豫豫的说道：“要不，小飞，这钱就别给光福了！就给光福正常开工资怎么样？”
郭飞直截了当的摆了摆手，笑话，这作为一个研究所的负责人，说出来的话跟吹气一样，哪里还有什么威信可言！要是郭飞真这么干了！不说对像光福这样的销售员们怎么想！就是不发提成，那以后销售员们的积极性也就没了啊！
为什么供销社在后世会消失，在郭飞看来，最关键的一点就是销售员没有积极性！固定的工资，固定的工作模式！把任何一个有心气的人放在这种环境下，磨个三四年也会融入这一潭死水当中！要不然为什么每年有那么多人想要托关系把自己家闺女送进去呢！清闲，权力大能够留点生活必需品给自己或者给托关系的人，加上安稳就引得无数人向往了！
“不行，你让我好好想一想！”
二大爷看见郭飞这陷入思考的样子，也只好退在一旁慢慢等起来郭飞。
一根烟就这一根烟，直到整个办公室都充满了呛人的烟草味后，郭飞这才缓缓说道：“这钱，分月给吧！每个月都额外给光福五十块钱作为奖励，直到发完为止，以后就让光福负责帝京周边地区的机器销售工作吧！别让他到处跑了！要不然这钱拿的太多，被人盯上可就完了啊！”
二大爷缓缓点了点头，在心里盘算一阵后，发现这也是个不错的主意，一个月发五十，相当于刘光福一个月的工资就能够拿到近八十块钱！虽然对比之前的一下子几百块钱的冲击小了很多，但是毕竟也是个细水长流！
“嗯！小飞，我替光福同意了！”
郭飞沉吟了一下，就怕刘光福心里有芥蒂啊！这小子不到半个月能给我拉过来这么多家单位，是个人物，还是要好好安抚一下啊！
“二大爷，等晚上回家你再好好跟光福说说这件事，让他也知道咱们的难处！”
“嗯！”
“好了，把刘光福叫进来吧！我可想知道这光福同志是怎么做到一下子联系了这么多家单位的！”
二大爷点点头，转身出了办公室到隔壁的办公室，去把刘光福给叫了进来。
刘光福走进屋子里后，很是忐忑，他就担心郭飞说话不算数，不给他发钱了！
直到郭飞笑着对他说道：“光福啊！你这钱研究所肯定是要给你的！等到看一看一共咱们研究所有多少订单，再给你一同结算！但是有一个前提，就是这钱得分期给你，你看一月给你五十块钱怎么样？”
刘光福松了口气，这结果他还能接受，就怕郭飞突然说出“小伙子啊！你要为研究所作贡献啊！”这样的话，而不给他发钱！那他可真的就要哭死了！
“好好好！我服从组织的一切决定！”
刘光福飞快地点了点头。
郭飞笑了笑，“那光福同志，能跟我们讲一讲你是怎么做到联系到这么多家单位的嘛？我们可都是很好奇呢！”
刘光福一愣，但是听见郭飞想听，只好在脑海里面组织好了语言后，缓缓的讲述起来他的经历来。
原来这刘光福在跟刘研究员学习了一阵厂里面各种机器的知识后，在得到郭飞的允许，便去各个研究所推销，可惜碰了一鼻子的灰，加上他发现他这一上午只跑了两家研究所，实在是效率过低，于是便先回到研究所琢磨起办法来。
这一琢磨还真让他琢磨出来办法来了，刘光福先是找到了研究所的电话本，并且借用电话联系了各个单位的负责人，在一番言辞恳求下商量好了具体的时间。
这刘光福也真够胆大的，居然找了个板车，并征得刘研究员的同意后，从库房里面取出了一台之前组装好的小型计算机，用板车拉着那台小型计算机，拉到一个一个研究所，展示了起来！
这样一来，时间效率就很快了，但是刘光福还是觉得效率低，这小子居然联系了还在练车的刘光天！从钢铁厂里面偷偷的弄了辆卡车出来！并且在征得王研究员的同意下，又从研究所弄了台数控机床出来，用卡车拉着，刘光天开车，刘光福卖嘴皮子，就这样不到一周时间，这两人基本就把帝京附近的对这些机器有需求的单位逛了个遍！
听完刘光福的自述后，郭飞都不得不给刘光福鼓起了掌声！
这小子，有前途啊！这脑瓜子转的真灵啊！
看着刘光福说完后一脸的羞涩的样子，郭飞黑着脸，吓唬着刘光福，“光福同志！你为什么使用卡车时不汇报！”
刘光福最担心的就是这一点，可偏偏却被郭飞给点了出来，只好点头承认错误，“对不起，郭所长！当时我看您忙，所以...”
郭飞冷哼一声，“刘光福同志，你这叫无组织无纪律！要是被钢铁厂运输队的同志抓住了，你和刘光天都得进去吃牢饭！老老实实的按照规章办事！下不为例！”
刘光福连忙点点头，舔着脸问着郭飞，“郭所长！那咱们研究所什么时候组建运输队啊！”
郭飞瞄了一眼刘光福，就知道这小子肯定是眼馋隔壁的大卡车了，也是，这玩意可是刘光福能够成功的必备因素啊！要是没了这交通工具，估计刘光福现在还在拉着大板车呢！
“刘海中同志！你去买两辆卡车回来！作为咱们研究所的运输工具！省得以后总是需要到隔壁去借用卡车！”
“是！”
刘光福激动地一蹦高，就又听见郭飞对自己的询问，“刘光福同志，那今天下午是哪两所单位想要来咱们研究所参观啊！”
“报告郭所长！分别是帝京第一机床厂和帝京机床研究所！”
郭飞皱了皱眉，这，是来者不善啊！这两个单位可都是机床界的龙头老大，现在被自己的研究所弯道超车，菊花盛放！估计下午可有一场硬仗要打了！
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