那岂不是说之前养直送团队的钱白花了?”
陈晓斜躺在椅子上,看着徐立鸿的皱成一团的眉宇,他给解释了一下。
说完之后怕对方不理解,于是就再补充道:
“我们需要选择用户,那些经常点外卖的人是不会在乎每个月19.9的会员费用的。
他们在乎的是,能不能及时吃到自己的外卖。”
“多多网最大的优势是市场份额最多,而多多外卖最大的优势是时效。
经常点外卖的人开通会员后,只要在多多网上下单,一律按照八折的价格。
然后用直送团队亲自配送,同时享受慢必赔补贴。”
会员一个月19.9,直送时效配送,加上点餐八折,这一套组合拳是陈晓心里准备多时的。
这时候饿了吧和美团撒钱攻势太猛,但也是潮水中裸泳而已。
团购市场让资本失去了信心,投资人就在外卖市场找补回来,这几个亿下去后总能砸出一个独角兽来。
沈南鹏一手掐着饿了吧一手掐着美团,甚至还在等陈晓的消息。
不管你们打生打死,资本都是最后的赢家。
陈晓在此时推出会员制度,就是利用直送团队来收割用户,从而追求外卖行业的盈余点。
找到这个点之后才算是让外卖走上了正轨,不再潮水里是裸泳。
老徐的担心很正常,他生怕外卖市场并不景气,从而导致了多多外卖的用户流失。
但陈晓知道外卖取代方便面,甚至取代之后的堂食那是大势。
随着城市化的加深,在城市内的个体其实是更加的孤独了。
大家都不愿意出门,大家都不想交流,很多时候连吃饭也是靠着外卖解决。
外卖市场被投入了几个亿下去,最后的结果就是会快速催熟市场。
最后等潮水褪去后,你们自己慢慢裸泳吧,我就先把用户给收割了。
8月下旬,在几家头部外卖宣布自己融资之后,多多外卖CEO陈晓召开新闻发布会。
正式宣布推出自己的会员制度!
只要是花费19.9元开通了多多外卖会员,都可以享受到多多网下单八折优惠、配送时效慢必赔补贴。
同时在各大城市上线多多闪送,从而完善自己的C2C市场。
记者:请问多多外卖不会在第三季度进行融资吗?
陈晓:面对当前外卖市场的乱象,多多外卖不跟风、不盲目挺进、不虚假宣传。
在市场中保持住自己的份额,然后再完善自己的会员制度。
我相信只有好的会员制度,才能给用户全面的服务!
记者:那你对当前外面市场融资并不看好?或者说外卖O2O融资是无用的?
陈晓:其实融资并不是无用,最大的作用是催熟了市场。
记者:那多多外卖在这个节点选择收费,会不会造成自己的用户流失?
陈晓:C2C市场很大,千亿蓝海并不是一家能吃下的。
我相信多多外卖的时效,也会一直推行自己的会员制度。
多多外卖珍惜每一位用户,但只有完善自己的会员制度才会有未来可说。
记者:会员用户是否才是多多网核心服务的人?
陈晓:闪送、外卖等服务,其实全体用户都能享受。
只是在很多时候,会员用户可以享受多多网和其他更多的优惠、便捷服务。
……
新闻消息一出来后记者懵了,王鑫懵了,张旭浩懵了,就算是沈南鹏也懵了,李宏彦更是懵上加懵。
大家都在降价撒钱,就你一个人要开会员收费?
外卖市场的人自然是没弄明白陈晓的想法,只有IDG资本董事熊晓鸽在听到后表示:
将会密切关注多多外卖第三季度数据,外卖行业的转折点或许就在此处。
陈晓开启的并不单单是O2O外卖市场,他推出的多多闪送,也是在完善自己的C2C战略。
放眼当下,或许只有多多网一家在C2C市场做到了战略结构补全……
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