“福子哥，这是怎么回事？”余振生问正在铺子里忙着开门营业的刘福。
“你不知道啊？也是，这几天你没来。这不是新市长要来了吗？街面上要整治，要有新气象，这没主的破屋要拆，街上的花子要撵走，各家各户还要交卫生治理费。你说说，生意没的做，这成天就是交这个费交那个费。”
余振生笑笑：“别的咱妥不了，这卫生费咱们也交？”
“不但得交还一分都少不了！我看咱掌柜这朋友白交了。”
余振生淡淡笑笑，他觉得这个孙玉林局长似乎也不太糟糕，那天那么多人都走了，谁想到孙局长和彭科长竟然留了下来，看来掌柜看人还是有一定的眼力的。
刚刚收拾好铺子，就有四五个妇人结伴走了过来，他们抬头看着张记的招牌说着：“就是这里！”
余振生见状迎了过去：“几位大姐，您想看点啥？咱们这里.....”
没等他介绍，其中一个就进了铺子，她手里拿着印着中西女中报到的那份杂志对同行的人说道：“我听我闺女说，就是这里。这上面的女娃子是这里掌柜的千金，这衣服是他家自己染的。”
说完她一拉余振生问道：“小伙子，就这样的花布还有没有？”
“您要买这样的花布？”余振生一愣，他刚要说没有，刘福就迎过来：“有！可是这货紧俏，这不是一上杂志就卖光了。”
“卖光了？”来的几个妇人脸上有些失望。
“对！卖光了！”刘福眼睛在几个人脸上一溜，便知道这些人买东西的诚意，就更肯定的说道：“咱这布现在都要预定，您几位打算要多少，要的急不急？”他试探性的问道。
余振生心里暗暗佩服刘福的反应，人家可是张春明请来的，进来就是在柜上，生意话说得这么老道，既留住了人还给自己留出了时间。
“急到是不是急，用的也不是很多，这不是天快冷了，打算给娃做新棉袄，穿绸裹缎咱做不起，这花色漂亮就寻思要是价格也合适就我们就一起都扯一些。”那领头的妇人说道。
“价格.....”刘福挠挠头，一个劲的冲余振生眨眼。余振生立刻明白了刘福的意思，之前他的样子都是张芳的旧衣改的，现在需要用新布染色，刘福不知道该如何报价。
余振生快速的心算，白坯布，蜡，染料，人工的成本价在加上利润，只需一小会就大概有了定数，开口说道：“咱们现在还有幅宽两尺三寸的布料，作件衣六到八尺，您几位要是都要的话就按照五毛一尺花布。”
“五毛？”几个妇人用目光交流一下，带头的说道：“小伙子，我们这几个人都要扯，一件衣服不算棉花光布就得四块钱，有点贵还能便宜些不？”
余振生刚要开口解释，刘福一伸胳膊拦着余振生笑着说道：“大姐们，你们要是做缎子面的棉袄，估衣街那几家老字号的价可不是五毛一尺，咱这布就是新颖好看还禁穿，我们这位伙计可是实在人，现在本来就都要预订还得等三五天才能有货，您要是嫌贵我们这有白坯布，两毛一尺。染料咱家也卖，买两毛钱的靛蓝能染好几件。”
“这话说的，我们自己会染还来你这！”
“就是，怎么说话呢。”眼看妇人嗔怪着刘福，却又有些东西没转头就走。刘福就陪着笑：“几位别生气，您都是诚心想买，我们也是小本生意，要不这么着您几位合计一下，要是能要上整匹布我们就给您个批发价一尺少五分，怎么样？”
几个妇人在一边嘀咕了一阵，搬着手指头算着，一匹布是十丈，一丈等于十尺，一米等于三尺，他们一个人要做几件用几尺.....
“福哥，我是不是要高了？”余振生心里没底小声问道。
“放两月前你要是要这个价，可是比孙玉林局长还黑，最近布匹价格涨的多，咱们也得随行就市所以也就不太高，你放心他们是肯定要，不然也不会这么商量，倒是你得告诉，你多少时间能做出来？”
余振生盘算着，给张芳他们做衣服的时候只是试验，虽然成功了但是里面也减了不少流程，真要拿出去卖这么多料，作画就得三两天，还得浸泡四五天，加上后期的漂洗一件成品至少要十天以上。所以他就冲刘福比划了个十的首饰。
“我们商量好了，就要一匹。”
几个人最后的决定让余振生都觉得有些意外，但心里却是一阵狂喜，甚至有些紧张，他多希望这件事能成，那样真的就是给张记的生意开辟了一个新路。
刘福却一皱眉：“行，几位大姐痛快人，谁让我把这话也说出去了，不过嘛。”他从柜台下拿出一个账本，在上面翻着假装数着一些数：“这日子得排十五天，振生你给后面催催，要是十天就能取货就让几位大姐先交下定金？”
“还要交定金啊？！”
“当然要交，这可是您几位预订的，能预订上咱们铺子的这花布，到时候您带着条子来取货，别人还订不上看着您得多羡慕？”
“那交多少？”
刘福伸出一个手指：“就一块钱，您预订我们才给您安排。”
崔卫和严彩蛾从银号取了钱，护送着严彩蛾回了张记院子，张春明正在院子里等着他们，严彩蛾把裹着钱的布包递给张春明：“当家的，就不再想想了？”
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