在一旁的万虹，听到张德华这个报价后，惊得目瞪口呆。
这不就是“杀敌一千，自损八百”吗？
要知道3个佳沛奇异果的成本价，就已经是12块了，还不算混入的雪梨汁及包装耗材。
果切1斤，仅售20块，这价格也便宜，除非都放一些便宜水果。
“这个价格你真的可以做？”高个男子露出不可思议的眼神。
“绝对可以，一天50份，连续7天，我帮你弄好！”张德华不以为然道。
高个男子闻言，有些心动，站在原地，拿出手机，好像是在算账。
“当然了，每份榨汁我再给你2元回扣，果切给你3元回扣！”看见她还在犹豫，张德华凑近道。
什么！
这么便宜的价格，居然还有回扣？
高个男子震惊到合不拢嘴巴。
“好吧，我那就定你家了。不过便宜归便宜，质量可要保证，公司与会人员可都是有头有脸的人。”高个男子嘱咐道。
这个价格ok，回扣也ok，没有理由不和张德华不合作……
“质量你放心，包你满意。再说了，我店开在这，唬不了人。”张德华拍胸脯保证道。
正是这句话，彻底打消了高个男子的顾虑。
“老板看你爽气，那就这么定了。我先付伱1000元定金，每天货到之后，再给你结算。”高个男子当即掏出1000元定金，把这笔生意交给张德华。
一锤定音
看着他远去的背影，张德华喜不自胜。
“死老头子，你榨汁卖这么便宜，又给人家回扣，这不是明摆着亏钱吗？”万虹急道。
“你懂什么？这做生意，不能一根筋，根据情况的变化，审时度势。要根据客人的需求，实时调整我们的价格。”张德华应道。
这位客人一看便知，他要便宜。
不给到他心理价位，他是不会下单的。
“那你说这生意怎么做？”万虹质问道。
做生意少赚点可以，但是亏本生意不能做。
“你傻啊，他不是现在就要，要下周才要。进口奇异果太贵，我换成国产的就行了，价格只有四分之一。而且水果都榨橙汁了，好的水果坏的水果，谁能分得清？”张德华解释道。
原来他想以次充好，反正是榨汁，就换劣质水果，成本直线下降。
“国产的猕猴桃口感能和奇异果比？家里榨着自己吃没事，要是对外售卖，质量肯定不过关。”万虹告诫道。
自己榨着吃和对外销售，这完全是两个概念。
对外销售的果汁，无论是口感、外观还是包装，标准都要高。
比如家里做馒头，发酵得差一点，做得不是很好看，那没关系，反正自娱自乐自己吃。
但是你这馒头要是对外销售，品相和口感都要过硬才行，甚至不能有一丝瑕疵。
“榨汁要是卖20块一杯，刚才那人会下单吗？生意不就飞走了？你少多管闲事了，几张嘴巴能吃出进口和国产的区别？就算我卖他12块一杯榨汁，再给2元回扣，我用国产猕猴桃，一杯还能赚5块，你信不信？”张德华说得振振有词道。
阳春白雪固然好，但是下里巴人才有生意。
万虹听到张德华一番言论，知道他是倔脾气，再多说也无益。
要是碰到不懂的客户，是可以蒙混过关，要是碰的懂得客户，那可就麻烦了……
“而且，客人要水果是下周二，也就是4天后。我可以把店里的一些烂水果处理掉，再去批发市场，专门淘一些尾货。可别小看我报价低，利润一分钱都不会少！”张德华有理有据道。
他知道客人先是向对面林涛询价，估计林涛报价高，客人扭头就走。
林涛啊林涛，你还太年轻了，做生意太死板，不会变通。
张德华在心里偷笑道，你玩榨汁我也玩榨汁，我价格低，不信卖不过你！
当张德华还在为接到“榨汁”大单而沾沾自喜时，林涛依旧在店中，稳坐钓鱼台。
【叮！检测到复购率 6，积分 6，总计59956分】
“你家水果品相和质量不错，就是贵了点……”一位老顾客付完钱，对着林涛道。
林涛无奈地笑了笑。
其实不仅是水果行业，好的东西，一般价格都贵。
水果是在地里种的，从播种施肥开始，再到修剪灌溉，最后长成果实，果园完成采摘。
采摘之后还要分拣，然后中间商来收货，这就涉及到运输和存储。
中间商把水果运到批发市场，要租赁展位，请人工以及维持冷库。
之后水果零售商来进货，把挑好的水果搬到自己店里售卖。
零售商也要房租、水电，以及水果的保鲜存储，而且无时无刻不与损耗做斗争。
就算一个小小的苹果，从种子开始，到长成果实，最后到达消费者手中，经过了多少层“剥皮”？
确切的说，更像是一场马拉松接力赛。
成本能不高吗？
消费者心理想的是，水果从树上摘下来，能值几个钱，价格贵的太离谱！
而水果零售商心理想的是，摘下来还不算，仅仅包装流通环节的成本，就增加了数倍，价格能不高吗？
所以苹果产地卖1块钱一斤，运到大城市，同样的苹果，就要卖8块钱一斤！
“这批水果进价就贵，别看贵，吃口确实甜！”林涛接道。
像是皇冠梨和蓝莓，林涛已经改良了【甜度】及【大小】属性，但是没有做特价活动，所以销量也没啥大的波动。
价格啊，的确是水果热销的关键因素之一。
“我买的少无所谓，要是有人天天吃水果，家里肯定赚大钱的！”老顾客道。
要想买便宜水果，对面小张水果店便是。
但要买好吃好看的水果，林涛在这方面占有优势。
贵就贵一点，但是品相好啊……
林涛打算坚持下去，看看究竟是“便宜的差水果”，还是“贵的好水果”，谁能笑到最后。
【叮！检测到复购率 2，积分 2总计59978分】
【叮！检测到复购率 2，积分 2，总计59989分】
随着复购分的水涨船高，林涛开始紧张起来。
马上又要升级了，只要系统奖励一公布，马上开足马力，埋头猛干！
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