卫来的提议，只有孙大美明确表态，她对光伏发电和养殖业有想法，只是考虑到养殖业的风险比较大，她很想知道光伏和种植业能否结合。
孙大美诚心向卫来请教，卫来没有立即给出答案。
他对光伏、养殖和种植了解都不多，想来应该也可以，网上有相关消息，但是以广告为主，真真假假分不清楚。
仔细想来，确实有些搞头。
光伏发电问题很多，无论是技术还是成本，随着发展有所改进，最难以解决的问题是随着光照时间走，间歇式发电，晚上无法供电。
而用电高峰，偏偏在晚上！
但是卫来却想到，如果让他们在涡县投资，联合黄斌一起，既可以形成光伏产业园，也可以解决供电问题。
酿酒厂主要在白天生产，用电量很高。
再说光伏产业园，确有操作空间……
酒厂出的酒糟，低价供给黄斌的养殖业，降低养殖成本，养殖业必然产生粪水，经过处理后可以作为种植业的肥料，光伏发电给酒厂供电，形成大循环。
如此一来，非常符合上级节能减排的要求。
涡县东阳镇是沿着阳河的平原，取水非常方便，适合种植或养殖，阳河属淮河流域，有水患的风险，好在涡县在阳河中游，地势偏高，排水非常方便，建造光伏养殖场或光伏大棚，提前备好排水设施，不会有水淹的风险。
经纬度上，涡县地处北纬33.50度左右，光照条件好，适宜光伏发电。
再换个特殊的角度，涡县和东阳镇都处于脱贫攻坚的关键时期，迫切想招商引资，有卫来打下的政商关系基础，县镇两级定会大力支持他们的投资，也会重点帮扶。
光伏促进节能减排，产业帮扶脱贫攻坚，若是能给他们混合脱贫先进企业或个人的荣誉称号，绝对是非常稳妥的路子。
当然有个前提，他们没有涉及太过分的事。
以及，他们有多大的决心！
卫来本意只是洽谈夜店的合作，一不小心就牵扯过多……
有过深入交流，夜场的酒水合作只是顺水推舟。
第二天，卫来找到秦天雷的时候，提出做夜场经营，以及让阿虎作为老板之一，秦天雷直接答应：“老弟，我信你，听你的一定没错，你说怎么干，咱就怎么干。”
比起文亮等人，秦天雷明面上的产业少，心里的担忧更甚。
因为做个夜场啤酒经销商，对身份转变没有太多好处，所以秦天雷没有纠结太多，而且有阿虎进来，工作更好开展。
其他人不给阿虎面子，总得顾及黄斌。
秦天雷不只想着做花啤在夜场的经销商，同样在想卫来说的投资方向，他昨天晚上没有明说，真实想法跟孙大美差不多。
“卫来兄弟，你说的光伏发电那些，我也想参与下，可是该怎么投资呢，兄弟你有没有投资的门路？”
没想到秦天雷这么急，卫来知道劝慰：“雷哥，你暂时不必着急，投资不是一天两天的事，想问下雷哥准备去哪里投资，留在霸都吗？”
霸都可以投资的产业很多，之前说的新能源汽车，产业链有很多个方向，只是准入门槛相对高些，其他项目更是数不胜数。
秦天雷又高又胖又壮，显得很威猛，在卫来面前却跟小学生似的，态度明确：“兄弟，实话跟你说，我昨天没怎么睡，这事想了一夜，顺便查点资料，我决定干你说的光伏行业，斌哥不是在涡县投资么，那我跟斌哥在一起。”
“斌哥是光伏加养殖，我就来光伏加种植。”
“可着500万来花，可以搞多大规模？”
“如果不够的话，我可以卖两套房子……”
他的财力不如黄斌那么雄厚，混社会多年的积蓄，加房价暴涨的红利，可以拿出500万到800万的现金投资。
放在县镇投资，已是相当大的规模。
虽然光伏行业烧钱，但是至少500万的现金流，再加上银行贷款，以及国家支持的扶贫基金，差不多2000万规模，可以搞出很大的动静。
如果孙大美、文亮、方三金都进来，那就更加可观了。
秦天雷的想法，正合卫来的心意。
卫来稳住秦天雷：“雷哥，你有这个想法，我先替涡县的贫困群众谢谢你，我来帮你联系政府的人，双方先接触一下，谈谈怎么个合作法。”
“最好拉着斌哥，还有大美姐，一起壮大声势，再去找涡县的领导，争取搞个光伏产业园，像样的搞个事业。”
秦天雷激动地握着卫来的手：“说得好，就这么干。”
卫来不忘提醒：“雷哥，投资的事先谋划着，夜场的啤酒业务得先启动。”
秦天雷干脆地说：“没问题，今天就开始联络。”
双方达成合作意愿，当即签订啤酒经销协议。
而公司层面，丁成得知卫来发展一家夜场经销商，并且以紫金宫为代表的十几家夜场门店有意向合作，年销量3万箱起步，心情前所未有的好。
耕耘霸都区域多年，夜场取得突破，还是破天荒头一遭！
丁成给卫来大开绿灯，申请报告都是一把过，再帮忙公关华东大区总黄俊，催着黄俊批报告，不到半天时间就完成啤酒经销申请流程。
卫来则马不停蹄的赶工，制定紫金宫等夜店的合作方案。
依照惯例，卫来最不喜欢直接返利，那样做没有任何技术含量，可替代性很高，一旦有疏忽，极有可能被竞品反撬。
现在来说，卫来跟文亮他们关系火热。
可以后的事，谁说的准呢……
紫金宫等夜场门店，进场的啤酒有多个品牌，CRB、TS和ABI都在，还有说不上名的伪进口啤酒，花啤初次进场，不可能将其他品牌撤场。
花啤进场只是第一步，促进动销才是关键。
想提升店内花啤的销量，卫来参考高端餐饮的服务员激励方案，在此基础上升级，保证老板收益的基础上，给门店经理和服务员提供高额奖励。
以花啤狂浪330毫升的小瓶为例，1箱是24瓶，门店进货价是96元1箱，单瓶的进货价是4元，实际零售价是20元1瓶，老板给经理提成0.5元1瓶，给服务员提成是1元1瓶，包厢带公主的话，给公主提成1元1瓶，利润至少13.5元/瓶。
瓶箱押金和回瓶钱单独计算，狂浪330瓶的工厂成本加运输，单瓶0.7元。
出厂底价是1箱40元，给经销商秦天雷和阿虎预留30元/箱的利润，余下26元/箱的钱，用以制定经理和服务员激励。
夜场是卖方市场，给什么酒喝什么酒。
卖酒提成的基础上，花啤再给高额的激励，甚至达到店内提成标准，对于靠卖酒挣钱的服务员来说，无疑有着巨大的吸引力。
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