第188章 碰壁
最近辽城大学要举办几大校区共同参与的篮球比赛，每个学院都会派出一支代表队。
而辽城大学总共有40多个学院，除去海选阶段淘汰的，从16强开始的比赛都会集中到南校区举行。
学生会和学校都比较重视这次的比赛，想将从16强开始的比赛办的隆重一些，不光是奖金、奖品设置的比以往要好不少，还想给16强阶段的球队制作统一的队服。
这些东西光靠学校的经费是肯定不够的，重担自然落到了校学生会外联部的头上，而苏婉作为外联部部长肯定是责无旁贷，这也是苏婉甘愿顶着六月的烈日出来拉赞助的原因。
“部长，就是这家店！”陆晓伟朝苏婉指了下前面一家门店。
苏婉抬头看去，这是一家安步运动品牌专卖店，就开在学校东门外不远处，而且是最近新开的，这也是她们这次来拉赞助的目标。
毕竟安步作为国产运动品牌的领头羊，知名度够高，本身也有钱，离学校又比较近，还是运动品牌，完美契合这次的活动。
苏婉拿出纸巾擦了下脸上的汗水，稍微整理了下仪容后朝身边的两人说道：
“走吧，进去后注意点，给人家一个好印象。”
收银台的小妹见到三人进来，露出职业化的微笑欢迎众人，但当苏婉说明来意之后，笑容便有点僵硬。
“这个我不能做主，需要找我们店长。”收银小妹带着歉意说道。
“那能麻烦你叫一下你们店长吗？”
“可以，你在这稍等。”
在收银小妹去找店长的间隙，苏婉环顾了这家店内的情况，这还是她第一次来这家店。
因为是新开的专卖店，卖的又是国产运动品牌中的佼佼者，店内面积不小，装修的档次也不错，货架间距十分宽敞，还分布有众多的休息设施，此时店内就有不少顾客正在挑选试穿。
过了一小会，一位三十多岁的女人从店后面走了过来，见到田雪敏和陆晓伟两人，脸色便有点不耐烦，淡淡的说道：
“我上次不是说了吗，我们没有赞助计划，也不打算赞助什么篮球比赛，你们还是去其他地方看看吧。”
店长的反应都在苏婉的预料之中，生意人讲的是利益，没有谁的钱是大风刮来的，她以前也没少去拉过赞助，拉赞助时别人态度冷淡实在太平常了，更何况这还是已经明确拒绝过一次的。
苏婉没管店长态度上的冷淡，脸上挂上温和的笑容说道：
“姐您好，我是辽城大学学生会联络部部长，我叫苏婉，您可以给我几分钟听我说下吗？”
“嗯。”
店长点了点头，所谓伸手不打笑脸人，一个女孩子陪着笑脸说话，自己总不能连个面子都不给。
“这是我们做的策划，姐你先看下，我们这次的篮球比赛是辽城大学整个学校层面的一次比赛，几个校区都会参加。
而辽城大学有四万多学生，光南校区就有两万多，而您的店就在南校区旁边，我们学校的学生有很多属于你们店的潜在客户。”
店长随意的看了下手中的策划案，和平时见过的区别不大，无非是宣传方面的方案更细致了一些，宣传力度更大了一些，但这些她并不怎么看重，随即放下方案面无表情的问道：
“你们想要多少钱？”
“我们不需要资金赞助，我们主要希望你们能赞助我们16支球队的队服，并且在奖品方面能提供赞助，可以是安步的产品，也可以搭配上一些您店内的代金券、折扣券之类的。”
店长听完之后陷入了沉默，开始思索起苏婉说的话语，特别是奖品设置这块。
之前他们第一次来的时候只是想拉资金赞助，她当然没有兴趣，但这次换成安步的产品与代金券、折扣券的话就有那么点意思了。
一方面这样的宣传效果要比拉横幅、贴海报、发传单之类的方式要直接、醒目的多。
另一方面折扣券、代金券这些东西并不算付出，反而能带来一些客单。
现在唯一需要考虑的就是奖品赞助这块的成本问题了。
“奖品你们是怎么设置的，需要我们赞助多少？”
“奖品设置方案后面有，在这，您看这里。”
看店长好像有些感兴趣，苏婉急忙拿起被店长放在一旁的方案翻到奖品设置那里指给她看。
店长看了下，发现设置的奖项特别多，不光有冠亚季军团体奖，有MVP、得分王、助攻王等个人奖项，还设置了什么精神文明奖、勇于拼搏奖等一些乱七八糟的奖项。
在心里默默的算了下，店长发现哪怕提供些便宜的产品作为奖品，这么多奖项加上16支球队的队服仍然是不小的成本。
想想自从开业后店里生意就一直不错，来自辽城大学的学生也不少，而安步本来的知名度和广告投放就不低，好像也没必要通过赞助来提升业绩。
再说了，自己只是店长又不是背后的老板，付出这么大成本搞赞助能有多少业绩提升先不说，光是在老板那获得通过就得费一番口舌，自己又何必多此一举、没事找事呢？
想明白这些，店长将方案递还苏婉，淡淡的说道：
“不好意思，我们确实没有赞助计划，你们还是去其他地方看看吧。”
本来还满怀希望的苏婉没想到店长突然就变了态度，立刻焦急的说道：
“姐，我们可以再谈谈，我......”
“好了，我们确实没有赞助计划，我还有事要忙，你们自便。”
不给苏婉说完的机会，店长直接转身走去了店后面。
“学姐...”一旁的田雪敏沮丧的叫了一声。
苏婉愣愣地看着店长的身影消失在一扇门口，深吸一口气压下心中的失落，在一旁店员面无表情的注视下招呼了田雪敏和陆晓伟一声，然后就落寞的转身走了出去。
到了店外，田雪敏再也压抑不住心中的失落，有些可怜兮兮的看向苏婉问道：
“学姐，现在怎么办啊？”
看到田雪敏和陆晓伟两人好似霜打的茄子一样，虽然苏婉心中也十分失落沮丧，但她作为部长肯定不能表现出来，要不然整个部门都没心劲了。
苏婉轻轻抱了抱失魂落魄的田雪敏，微笑着说道：
“没事，咱们先回去吧，赞助的事我想想再说，你俩别担心，迟早会解决的。”
安慰完田雪敏，苏婉就带着蔫头耷脑的田雪敏与陆晓伟顶着中午的烈日朝学校走去。
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